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2018-11-19 04:15 来源:放心医苑

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如何让展会营销发挥最大作用

提问者: 汤希可|浏览 1641 次|提问时间: 2018-11-19

已有 1 条回答

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许进

2018-11-19 08:00 最终答案
如何让展会营销发挥最大作用?这个问题我之前还专门研究过,因为我是做糖酒会的,但每次糖酒会结束以后就会有一大批参展商抱怨参展的效果不好。去到过糖酒会现场的人都知道不缺专业观众,因为据官方的不完全统计每届春季糖酒会来参展的专业观众达到30+万,第98届的时候可能已经突破了40万专业观众。这么盛大的一个展会部分参展的企业说效果不好,为了搞清楚问题出在哪里我们三千食界工作组针对这个问题进行了专门的调研。结果发现:1、大部分参展企业缺乏会展经济意识,很多中小型企业来参展就干三件事:(1)买个展位(2)会期提前一天吧产品放到展位上(甚至有部分企业开展大半天了产品还在路上或物流中心)(3)坐等客户上门2、参展的工作人员对自己家的产品/品牌等的专业知识掌握不牢靠,显得极其不专业。难以赢得经销商的青睐和信任。(这点主要体现在兼职,很多企业找了一些兼职人员服务来咨询的经销商,但因为没有经过专业的培训很多专业知识一问三不知。当然不少参展企业自家的工作人员也因是第一次参展,公司可能也没有组织专业的培训依然显得非常不专业,给人感觉不靠谱。这点在中小参展企业最普遍)3、服务意识差(糖酒会上人特别多,时间长了很容易累,容易忽略很多细节,但服务真的很重要)有人说出现这些问题主要是应为参展企业缺乏参展经验,我个人到不这么看,如果缺乏经验,不知道怎么操作在网上可以找到大量的帖子并且都详细说明参展的流程和注意事项及应该怎么操作。要我说让展会营销发挥最大作用最主要的还是意识的问题,前期的规划准备、会期的绝对执行、后期的客户跟进和经验总结每一步都环环相扣至关重要。具体的操作网上帖子很多就不细赘述了,谋略纵横作为糖酒会组展单位真心希望众多的参展企业能够提高会展意识,只有目标,没有详细的计划和严格的执行是不可能有效的。

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